她一边说一边观察梁倩的神情，看她是否能理解。
还有一种情况，就是外阜的同事对于大连锁商超门店并不重视，比如红联在这个县城只有一家门店，你觉得它就算恢复合作, 它能给负责这个县城的同事贡献多少业绩？
梁倩回忆着之前看到的数据, 不是很确定的猜测：来之前我看了ivy发出的月报数据明细, 这个县的生意额一个月五十多万，恢复合作后，这个店的营业额能达到五千多就是很不错了。
听到这点程斐有些诧异，她没想到梁倩还会提前去查数据, 这个并没有教过她！
对于她的无师自通, 程斐再看她时眼里就多了些赞赏。
好, 那对于负责这个县城的同事来说, 就是百分之一的占比。改天有时间了，你跟高明去跑跑小店, 体验一下不同渠道的沟通成本。
为什么？梁倩不解，她不是负责大连锁商超的吗？
程斐拿过一件竞品，翻看上面的日期，看完后转过身面对梁倩，说道：我想让你了解不同渠道的沟通成本是不一样的，大连锁的沟通成本会更大，人的精力都是有限的，特别是对待工作，你会花百分之十的精力，只为了去完成百分之一的业绩吗？而且就算执行做的很优异，功劳大多也是会归到总部负责人的身上，谁愿意总为别人做嫁衣裳呢？
梁倩摇头，自己站在旁边想了一会儿，直到理解了程斐的意思，尝试总结道：所以其实负责全渠道的人并不会把精力放在连锁大客户上，这就是为什么上次分订单时你让我不要只看数据，要和当地的同事沟通？还有就是为什么要让我自己把全部的店都转一遍，好了解真实的门店情况，在脑子里留个概况，不要只一味的待在采购部，或者办公室，只看数据做工作？
领悟能力还算不错，程斐点了点头，反问道：是不是觉得咱这工作也不清闲？
梁倩撅着嘴点了点头：是啊，不清闲倒是早有领会，可不知道这么难。
说完了这些，程斐又教给她如何从竞品了解门店，通过这件商品的日期，你能看出什么？
不新。梁倩看程斐表情有些无语，就知道自己说了一句废话，心虚的吐了吐舌头，补充道：就是这个商品流转慢，或者是经销商仓库货品日期本就不好。
红联仓管不验收效期过三分之一的货品。
程斐看梁倩一脸懵，就肯定她不知道。
就继续说道：其实商超验收规则差不多都这样，民尚跟正美也是。你还是要跟齐遇春多学这些基础逻辑，改天有空了跟着她还有经销商的人去送一次货，整个链条的东西都熟悉一下。还有一点，这些商品日期都不太好，也说明这个店的流转慢，客流少业绩不好。