林砚用沈知意送来的染布样本当幌子，把王胖子唬走后，立刻拉着绿衫少女盘点“开业资产”。门板上的破洞用竹篾补了，墙角的蛛网扫了，最后从原主床底翻出个掉漆的木柜——这便是“砚意绸庄”的全部家当。
“就这？”绿衫少女蹲在木柜上晃腿，“连块像样的绸缎都没有，开业当天怕是要被当成收废品的。”
“急什么。”林砚从沈知意给的样本里挑出匹藕荷色，往木柜上一挂。他摸着粗糙的柜面，心里却在飞速盘算：前公司做新品牌时，不也是从“预售+用户共创”起家？没有家底怕什么，有脑子就行。“咱走‘轻资产运营’路线——先预售，再进货。”他摸出木炭在纸上画海报，绿衫少女凑过来看，突然指着“买绸缎送染布教程”七个字尖叫：“你疯了？这是沈家用命保的秘方！”
“放心，送的是基础版。”林砚在“教程”下面画了个小括号，笔尖顿了顿——他当然知道秘方金贵，可做生意就像谈恋爱，得先给点甜头，对方才愿意敞开心扉。“比如‘石青色要加苏木’——真正的‘水色染’精髓在水温时辰，这才不告诉他们。”这招是他从前公司“买口红送化妆教程”学的，教程越基础，顾客越想买进阶产品。
绿衫少女摸着下巴点头：“有点东西啊宿主，这叫‘钩子营销’对吧？”
“算你有长进。”林砚刚把海报贴出门，就见沈知意提着竹篮站在巷口，篮子里装着五匹染好的绸缎。她看见海报上的“送教程”，眉头立刻拧成了疙瘩。
“你怎么把这个写上去了？”她走进铺子，用吴语低声抱怨，“我爹要是知道，肯定要拿藤条抽你。”
“抽我也值。”林砚接过绸缎，指尖不小心碰到她的手背，两人像触电似的缩回手。他清了清嗓子转移话题，心里却有点发慌——这还是第一次和异性有这么近的接触，比在谈判桌上跟甲方对峙还紧张。“这五匹算我订的，先欠着钱——等开业赚了就还。”
沈知意的耳根又红了，从袖里掏出本线装册子：“我爹让我把这个给你。”册子上工工整整写着“染布基础三十法”，末尾还画了朵小小的荷花。
“你爹同意了？”林砚惊讶地翻册子，沈知意却别过脸看门板：“我爹说，要是你把生意做砸了，就用这册子当证据，说你偷学染布技艺。”话虽这么说，她的嘴角却悄悄翘了翘。
绿衫少女在林砚耳边嚷嚷：“好感度+15！当前45！宿主你快趁热打铁啊！”
林砚正想接话，突然听见巷口传来锣鼓声。王元宝居然雇了支鼓吹队，捧着匹流光溢彩的云锦在“砚意绸庄”对面搭台子，绸缎上还绣着“吴县第一”四个金字。
“各位父老乡亲！”王元宝站在台上拱手，嗓门比鼓吹队还响，“咱王记做绸缎三十年，今天就教某些不知天高地厚的后辈看看——什么叫真本事！”他故意往林砚这边瞥，“不像有的人，连匹像样的布都没有，就敢挂招牌。”
围观的人哄笑起来，有几个还冲林砚的铺子指指点点。林砚却不慌不忙——他见过比这狠的场面，前公司竞品在发布会上直接放他的负面新闻，他还不是靠着“用户证言”翻盘了？他从沈知意给的册子里撕了两页，让路过的小孩分发给围观大婶：“来看看嘞！沈记染布的法子，石青色怎么调最鲜亮，藕荷色怎么染不褪色——学了能自己染布，不用再花冤枉钱！”
大婶们立刻围了上来，抢着要册子。有个穿蓝布衫的大婶翻着册子念叨：“我家那口子总说我染的布掉色，原来要先在草木灰水里泡半个时辰！”
王元宝的鼓吹队还在吹，台下的人却都跑到林砚这边来了。他站在铺子门口，看着手里的五匹绸缎突然笑了——这哪是开店，这是在搞“用户教育”。上辈子他花三百万做用户调研，现在几张纸就搞定了。