张自强脸一红：“是.......李素予同志写的。”
程时：“背得不错。汇报得也还算全面。来，光会背不行，你要回答我几个问题。首先，资金回笼周期延长的原因是什么？”
张自强：“我们的下游客户多为国产汽车零部件等制造业企业。因为这两年国产汽车的市场需求放缓、产能过剩，原材料涨价导致利润下滑。客户自身现金流紧张，所以延迟支付货款。”
特别是向东市的这些企业，延迟个几天，他也不好意思追讨。
“还有，因为机械制造普遍存在‘质保金’惯例。10%尾款需在质保期满后支付。”
程时摇头：“不对，我们卖出的第一台机床，都还没到尾款支付年限，所以不在这一季度应收账款内。”
张自强：“其他原因我就不知道了。”
程时对李素予抬了抬下巴：“你说说看。”
李素予看了一眼张自强：“这样不太合适。”
张自强说：“没关系，你说。”
李素予犹豫了一下，说：“我的认知也很片面。如果有说错的地方，请程总不要怪罪。”
程时：“没事，你说。我们企业一直都提倡，集思广益。”
李素予：“主要是我们多了很多外省订单。跨区域交易，因为物流时间和票据结算都比之前花的时间长，显示在财务报表上就是回款延迟。”
程时点头：“没错。还有吗？”
李素予：“今年上半年，国家的货币政策放松，下降了贷款利率。但是我们的客户，却因为诸多原因，获取贷款难度增加，间接影响其支付能力。”
程时：“什么原因呢。你有研究吗？”
李素予：“为了平衡经济过热与通货膨胀风险，银行根据资产负债百分比审批企业信贷限额。而且银行本身也是国企，也在改革，开始强化风险管理和贷款质量考核。”
也就是说，银行断了亏损企业的粮，亏损越多，越难贷到款了。
“时运机电”的有些客户去年刚刚摘了亏损的帽子，但是企业本身的负债率还是极高。
有些因为“三角债”导致“前清后欠，越清越欠”，所以企业就只能欠着钱。
以前跟程时买的零件还不多，所以付款快。
现在动不动就几十万，付款的难度也随之加大。
程时微微点头：“李素予同志研究得很透彻。”
张自强脸颊发烫。
李素予：“其实都是张总讲给我听的。多谢张总给我在程总面前表现的机会。”
程时笑了笑不出声。
他这么聪明的人，怎么会听不出来这是李素予觉得自己讲太多了，盖过了张自强的风头，怕张自强对她有意见，所以在想办法帮张自强找补回来。
张自强更尴尬，说：“不不不，这都是你自己的悟性。我要向你学习，以后多研究政策和经济走向。”
李素予咬着唇。
程时想了想说：“李素予同志的试用期是不是到了。”
张自强：“是。我给她把工资提到了四百。”
程时微微点头，对李素予说：“嗯，我觉得以李素予同志的能力，做秘书太可惜。所以李素予同志好好干，争取走上更高的位置。”
之前张自强想给她把工资定高点，被李素予和程时两边都拒绝了。