“本公司当然对学历也是有要求的，但是不同的岗位当然对学历的要求也就不一样，比如我们今天招聘销售，学历只需要中专以上就可以，当然不是说这个不重要，只是是这个岗位重要的是销售和学历无关。要求学历主要是认为学历就是阅历就是素质，明白吗？”
“当然。那我应聘。”于硕说着从包里拿出自己的简历递给女工作人员：“这是我的个人简历，还有什么要求？我现在可以回去等消息吗？”
“好，七个工作日我们会给你答复，你先回等消息吧。”
“好，很期待加入。再见。”于硕的心情大好，转身哼着《童年》蹦蹦跳跳地离开，心情好的好像自己明天就能上岗一样。
两个招聘人员你看看我，我看看你，这也太干净太纯粹了吧？就这，这就满足了？两个人正在疑惑就看见于硕又回来了，断定女孩是回来要简历的，正好简历还没有收随手递过去：“给。”
于硕没有很接诧异地问：“你们什么意思？是不招了，还是我学历不够？”
“难道你不是回来取简历的吗？”两个人同样诧异地看着于硕。
“我有说过我是来取简历的吗？”于硕晕乎乎地问：“我什么也没有说好吗？”
“那你？”工作人员不解地问。
“我是来问问，你们有没有产品宣传单，也就是广告啦。”于硕恍然大悟。
女生拿出一摞奶粉厂的前景规划和产品介绍，各种证件的复印件等相关资料一并递给于硕：
“给。这是我们奶粉厂的规模和前景规划，还有生产许可证，卫生许可证，质量监督，经营许可证等各种证件都齐全。”工作人员一副原来如此的样子。
于硕接过所有的证件及产品说明书等转身离开，想做好销售必须掌握产品的所有资料。拿回去好好研究吃透，这是于硕对自己的要求，她不能再拖了，一定要尽快掌握产品的全部资料，然后做出成绩就能在这座城市里立足了。
三天后她接到了录取通知，做了销售，试用期原则上五个月，她去公司报到，签订合同，领试用装产品。于硕回来没有立即跑业务，她也怕喝出问题的。她拿着试用装按说明书每天不吃一口其他东西，只喝奶粉然后做笔记，记录口感和喝后的生理反应是否有异样等，连续喝了一周，掌握了第一手资料，心里有了底，于硕才开始营销。
这几天她没有做营销而是她每天骑着共享单车跑市场，了解奶粉市场的品牌、销量和客户需求等，她还跑了大半个A市的育儿园掌握市场需求和每个阶层人的需求。
于硕跑业务的第一个客户就是诗雨。她没有看不起从农村来的小姑娘，反而还教会她很多在城里的生活能力，这让于硕很感动。但是毕竟因为是新产品，又是国产，诗雨也不敢轻易进货，于硕给她做了详细介绍，又把自己喝奶粉的笔记拿给诗雨看，还给诗雨出了几个新招。于硕买了十个奶粉套盒，一个套盒有五个小盒，一个小盒是一次的量，一大盒是一天的量。盒是全封闭的，出行携带很方便。于硕还买了几个热水杯，热水杯可以随时随地插电烧开水，水温90度。
“姐，你可以买一送二，买一罐奶粉送一个套盒，买两罐送一个热水杯。买五罐两样赠品，一共一百个，先到先得，送完为止。这样是否可以？”于硕一定要打开第一个销路，有了第一个就会有第二个，于硕给自己加油。
也许是于硕给诗雨的方法有效果，也许是上苍怜爱于硕也就成全了于硕。第一单就这样成功地拿下了一万的业绩，当月底薪就涨了一百，业绩奖是百分之五，于硕当月底薪600加业绩奖500，于硕高兴的吃饭问题解决了。这就是动力，后续于硕的业绩不断升高，工资也就水涨船高，从开始的一个月不到二千到现在的八千左右，如果赶上节假日，工资可达一万。短短两年的时间销售业绩已经很可观了，诗雨还给于硕介绍了许多客户。诗雨是于硕在A市遇到的贵人，是她在A市的第一个朋友。
“池塘边的榕树上......”电话铃声响起，打断了于硕的回忆。于硕对《童年》情有独钟，是她最喜欢的歌曲，也是伴随着她长大对歌曲，直到大学毕业依然喜欢这首歌。她赶紧拿起手机接听：