而梁倩,努力压抑着内心的忐忑,尽量让自己表现的风轻云淡,职业一点。
两方大佬见面,先开始谈行业趋势,由一些大新闻引到现在的实体行业,雷皓凡带着话题一拐二拐,就拐到了短视频的传播性上来。说到这个话题,贾莲云的眼睛跟像达一样,来回扫视对面坐着的五个人,想要捕捉出一些蛛丝马迹。
不过对面的五人表情都很平淡,看不出什么异一样。
雷皓凡双手交叠放在桌上,侃侃而谈:我个人很不喜欢短视频这个东西,没有一点营养,刷来刷去净是浪费时间,有那空闲还不如多看看书。
红联因为短视频引起的舆论吃了大亏,必然想要揪出幕后真凶,程斐在见面之前就想到了他们会主动聊这个话题。原先想的是避而不谈,可是梁倩的话又让她有了新的想法。
黑红也是红,不但那个代言人的团队能玩,说不定红联也可以玩。
巧的是,will也想到了这点,这确实是一个不错的切入点。贾莲云主动约他们,已经算是间接的妥协了合同条款,毕竟他们给出的,已经是接近行业平均水平的毛利点数,她只是不好跟雷皓凡交差,所以要把事情往高层推。
而雷皓凡愿意见他们,也不会狠揪着合同条款细节,他见品牌方,一是不想只听贾莲云的一面之词,他需要偶尔见见厂商,盛星这种大厂商也能配得上他的出场费。其次,他也是想试探盛星的合作态度,看看现在行业的风向。
单从做品类来说,大品牌管理经验更丰富,特别是这些外企,说不定有什么新的玩法。
这些都是will反复去琢磨出来的,根据这些猜测,他不想把谈判方向具体到纠结给多少毛利上,而是能从专业的角度取得雷皓凡的认可,雷总,如果从获取知识的角度来说,短视频也许不是一个好的工具,但是我觉得在产品传播上,也许它是一个利器。
说完话,他稍微停顿,等待雷皓凡的反应。
雷皓凡眼睛一眯,用林州方言问道:作啥子利器?
林州方言语速偏快,有些字眼会被吞掉,贾莲云担心外人听不懂,刚想翻译一下,will却开口了:我今天转店的时候听到一句话,叫黑红也是红,红联的舆论我多多少少也有听说,雷总何不利用这个机会,在短视频app做线上商城?
由于网购的兴起,实体门店越来越难做,这是大家都能看到的情况。
雷皓凡也考虑过做一个红联app,甚至已经让人事开始招聘相应人才了,不过他倒是没想过利用短视频app做线上商城。第一他反感这个不东西,不怎么玩,第二他觉得那也带不来多少量。
不过出于尊重,还是附和道:你说的黑红也是红是什么意思?
will先让梁倩讲了竞品代言人走红的事例,等梁倩简单说完,他又接着说:前段时间因为红联品类缺失的问题,舆论不断,雷总可以利用这个流量,开通官方账号,将红联引进品牌的进度在账号下实时发布,让顾客知道红联在逐步改进选品。就拿盛星的产品做例子,等盛星产品进场后,我们就可以开一个专场直播,介绍盛星的产品,再配合一些优惠活动,吸引顾客购买,卖多卖少无所谓,而是宣扬红联尊重顾客建议的理念。