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第278章 最高35亿美币,分层融资策略!马立云:他来了?(1 / 2)

季夏七月,雨后的杭城潮湿闷热,草木成茵。

街边音像店传出清亮的歌声:‘我从春天走来,你在秋天说要分开,说好不为你忧伤,但心情怎会无恙……’

《华国好声音》第一季在蓝莓台开播后,迅速爆火,一跃成为2012年最吸金的现象级综艺节目。

《为爱痴狂》、《High歌》、《你把我灌醉》等翻唱曲目彻底出圈,街头巷尾的商店里不断循环着节目歌单。

陈延森降下车窗,一股混合着泥土芬芳的新鲜空气迎面扑来,车轮碾过湿漉漉的地面,发出‘哒哒哒’的窸窣声响。

“老板,时间定在明天上午九点,西子湖畔金沙厅。”坐在前排的高伟林轻声提醒道。

“小李,先不回酒店,去快的打车总部。”

陈延森微微点头,冲着司机吩咐道。

小李在路口调转方向,朝着西湖区学院路102号驶去。

快的打车当前的日均订单量为160万,市占率接近80%,增长潜力可观,除了企鹅、阿狸、DST、华科和金沙创投外,华信基金、高盛投资和苹果投资部也有掺一脚的打算。

不过陈延森拒绝了苹果,却把入场券发给了华信基金和高盛投资。

这两家投资机构,前者可以降低快的打车的政策风险,后者能为将来的海外市场开拓做准备。

二十分钟后,一行三辆豪车,停在了快的打车总部门前。

程伟星领着一众高层,西装笔挺地站成一排,陈延森一下车,他便快步迎了上去。

“老板,一路辛苦了。”程伟星抬手护在陈延森的头顶上方,面带笑意,殷勤问候道。

陈延森淡淡一笑,拍着程伟星的肩膀说:“新总部的环境比之前好多了,这边有多少员工?”

“大概400人左右,主要是开发、运营、财务和法务,还有800多人分散在金陵、庐州、燕京、唐城等地,以市场、司机管理和区域运营人员为主。”

程伟星立即回答道。

“嘀嘀完成了6亿元的D轮融资,这场补贴战还得再打两个月,你知道裴毅的‘千人百城’计划吗?”

陈延森随口问道。

众人边走边聊,向着一楼大厅走去。

“千人百城?”程伟星微微一怔,毕竟筷跑和快的打车都是独立的子公司,加上裴毅这货捂得严实,他还真不了解。

“按市场、商务和运营的配搭方式,统一培训1000名到2000名新人,然后投放到100座城市里,借此加快扩张步伐。”

陈延森缓缓解释道。

在他看来,程伟星的运营能力没问题,但在拓展节奏上却略显保守。

每次新增服务区域,顶多只有两到三座城市,按这样的发展速度,快的打车想要全面覆盖华北、华东、华中和华南地区,至少需要四五年时间。

“老板,会不会太激进了?”程伟星眉心微蹙,担心步子迈得太快,容易出现各种意想不到的管理漏洞,进而对项目产生巨大的负面影响。

“快的打车只比嘀嘀早起步两个多月,时间拖得越久,对快的打车越不利,君联资本介入,代表联想集团也下场了,你还能保持多久的优势?”

陈延森反问道。

君联资本是联想战略投资部的前身,领投了嘀嘀打车的D轮融资,说明柳家也看上了网约车这块大蛋糕。

快的打车目前占据着资金、技术和市场优势,但随着大资本入局,嘀嘀打车很快就能把差距抹平。

不紧不慢的扩张速度看似稳当,却跟慢性中毒没区别。

趁着程维还没反应过来,将筷跑的‘千人百城计划’复制到快的打车,先把日均订单量做起来再说。

未来即便合并重组,肯定也是市场份额最多的人掌控话语权。

“老板,我明白了。”程伟星的脸上瞬间没了笑意,原本还在为拿下80%的市占率而沾沾自喜,此刻手脚冰凉,一颗心如坠冰窖。

他知道,自己懈怠了!

论资金的充裕程度,嘀嘀打车也不遑多让,对方的估值确实比快的打车低,但程维懂得让利,尽管连控股权都丢了,却依旧要死拼到底的架势。

程维蠢吗?

一点都不蠢!

今日资本在A轮融资时,仅用200万就拿到了嘀嘀打车20%的股权,彼时程维手里的股权只值700多万;D轮融资时,估值涨到40亿,虽然他的持股比例从72%缩减到了34.3%,却价值13.7亿,涨了近200倍。

而普通人眼里的‘聪明人’,像摇摇招车的创始人,因过于看重股权,接连拒绝了企鹅和华信的投资,结果连日均1000单的目标都没达到,就被嘀嘀和快的打车给碾死了。

学会放权,懂得借力,才有成功的一线可能。

陈延森见程伟星听明白了,便不再多说。

一行人乘坐电梯来到16楼,快的打车的办公区在16、17和18楼,每层有一百多人。

由于是周末,员工并不多。

“老板,16楼是技术、产品、运维和渠道部门的办公区……”

程伟星指着前方的区域介绍道。

“陈总好!”

“老板好!”

正在加班的几名研发工程师,听到门口的动静,下意识地抬头望去,一见到陈延森,立马笑着招呼道。

程伟星是老板,陈延森则是大老板。

他们心里清楚,租房补贴、餐补、交通补贴、季度奖金、节假日红包等一系列福利,都是大老板弄出来的。

与其他互联网公司相比,快的打车的月薪不算丰厚,但加班费一分钱不少给,很多刚毕业的大学生,在助理、客服的岗位上,每月底薪才4500元到5000元,可一算上加班费,税前收入就能达到7000元到8000元。

另外,租房补贴和餐补的存在,还能再减少一大笔日常开支。

因此,快的打车在杭城互联网公司中,对优秀人才的吸引力,要远超阿狸巴巴和网易。

“陈总!”

这时,一个二十七八岁的年轻人,跟着喊了一句。

陈延森听着声音熟悉,转身看去,果然是个‘熟人’。

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