谢宁笑着点头。
“人性本就喜欢扎堆。一个人买，他可能会犹豫。但如果告诉他，凑齐十个人，大家都能用一半的价钱买到，那他就会主动去拉拢身边的亲朋好友。”
“这就叫裂变式营销。”
“一个人，会带来十个人，十个人，就会带来一百个人。我们不仅卖了布，还免费让全城的人，都成了我们布行的宣传员。”
他又看向李庆宁，解释道：“至于抽奖，就更简单了。”
“我们准备一个大木箱，所有进店的客人，都可以免费领取一张写有编号的纸条。”
“咱们将纸条的副券放在另一个箱中，待活动结束时，由长公主殿下亲自从箱中抽取十名幸运儿。”
“如末等奖，就赠送普通棉布一匹。三等奖，就赠送上好的绸缎一匹。二等奖，就赠送西域锦缎一匹。”
谢宁顿了顿，眼中闪过一丝精光。
“而头奖，只有一名。奖品，就是我们店里那匹价值千金的镇店之宝，流云踏雪锦！”
此言一出，连李庆宁都动容了。
那匹流云踏雪锦，是岭南织造局的贡品，工艺绝伦，便是皇宫大内，一年也得不了几匹。
谢宁竟然舍得拿出来当彩头。
“伯，伯爷，那流云踏雪锦，可不是普通布匹啊，这……这岂不是亏本赚吆喝？”李**忍不住咂舌道。
“呵呵。”
谢宁神秘一笑，道：“有时候，亏钱，是为了赚更多的钱。我要的，是这一场活动，彻底打响建安布行的名号！”
谢宁话音落下，众人虽然还是觉得这套打法匪夷所思，但心中却不由自主地，生出了强烈的期待。
……
次日，天刚蒙蒙亮。
整个云州城，仿佛都活了过来。
成百上千的百姓从四面八方涌向东市，将建安布行门前的几条街道，堵得水泄不通。
燕云布坊的管事赵三，站在自家二楼的窗户前，看着对面那黑压压的人头，脸色铁青。
“哼，一群没见过世面的穷鬼，等会儿看他们怎么收场，老子就不信了，他真敢把那么好的布半价卖！”
辰时，吉时已到。
建安布行的大门，在万众瞩目下，轰然打开！
谢宁并没有出现，主持活动的，是玄机阁的一名掌柜。
他站在早已搭好的高台上，用洪亮的声音宣布：“开业大酬宾，现在开始！第一项，十人成团，全场半价！”
话音刚落，人群瞬间骚动起来。
一个早就看中一匹湖蓝色绸缎的妇人，立刻扯着嗓子喊了起来：“还有没有人要买绸缎的？还差七个，凑齐了咱们一个人能省好几两银子呢！”
立刻，就有好几个人响应。
很快，第一个十人团凑齐了。他们在无数人羡慕嫉妒的目光中，喜滋滋地用一半的价钱，买走了十匹上好的绸缎。
这个场面，像是一剂猛烈的催化剂，彻底点燃了所有人的热情！
“买棉布的，还差两个！”
“我要买锦缎，谁跟我一起！”
“这边这边，我们团还差一个！”
现场瞬间变成了热闹的集市，人们奔走相告，呼朋引伴，自发地组起团来。不过一个时辰，店里的布匹，就被抢购一空！
掌柜的立刻宣布，库房里的布匹源源不断，让大家不要急。